圧縮空気システム機器業界の販売状況は熾烈な競争状況にあり、それは主に市場の均質化、製品の均質化、生産の均質化、販売の均質化という4つの均質化に表れています。
まず、均質市場について考えてみましょう。市場で顧客と出会った時、独占的に楽しむことができますか、それとも共有することができますか？ケーキを切るのに例えるなら、共有です。独占市場を見つけることはできますか？もちろん可能ですが、非常に困難です。
二つ目は、同質製品をどのように差別化するかです。つまり、自社製品は他社製品に置き換えられる可能性があるかということです。もし代替できるなら、それは同質製品です。販売において、製品の同質性はコントロールできるものではありません。
次に、均質生産についてです。顧客や代理店は必ずしも空気圧縮機設備の設計を理解しているわけではありませんが、生産工程の違いが製品品質に与える影響は理解している必要があります。営業担当者として、均質生産モデルをコントロールすることはできません。顧客を工場見学に誘導しても、何のメリットも感じられないのであれば、来させない方がよいでしょう。
最後に、均質的な販売です。もし顧客に与える第一印象が競合他社のほとんどと同じであれば、おめでとうございます。あなたは均質的な販売の仲間入りを果たしたことになります。この均質化は、あなたが望むかどうかによって打破できる可能性があります。
これは私たちの2in1スクリューエアコンプレッサー.
投稿日時: 2023年1月5日
