圧縮空気システム機器業界の販売状況は熾烈な競争となっております。それは主に、市場の均一化、製品の均一化、生産の均一化、販売の均一化という 4 つの均一化で現れます。
まず、均質な市場を見てみましょう。市場で顧客に会ったとき、それを独占的に楽しむことができますか、それとも共有して楽しむことができますか?ケーキカットに似ているとしたら、それは分かち合うことです。独占的な市場を見つけることはできますか？はい、でもとても難しいです。
2つ目は均質な製品ですが、どのように区別するのでしょうか？つまり、あなたの製品を他の製品に置き換えることはできますか?そうであれば、それは均質な製品です。営業として、製品の均一性はコントロールできるものではありません。
次に、均質な生産が行われます。顧客や代理店は必ずしもエアコンプレッサー装置の設計を理解しているわけではありませんが、生産プロセスの違いが製品の品質に与える影響については知っておく必要があります。営業担当者として、同種の生産モデルをコントロールすることはできません。顧客を工場見学に誘導する際に、何のプラスも感じられないなら、来させないほうが良いでしょう。
最後は同質販売です。顧客に与える第一印象がほとんどの競合他社の第一印象と同じであれば、おめでとうございます。あなたは同質の販売のランクに加わったことになります。この均質化は、あなたが望むかどうかに応じて、あなた自身で打ち破ることができます。
これが私たちの2in1スクリューエアコンプレッサー.
投稿時刻: 2023 年 1 月 5 日
