圧縮空気システム機器業界の販売状況は激しい競争状態にある。これは主に、市場の均質化、製品の均質化、生産の均質化、販売の均質化という4つの均質化として現れている。
まず、均質な市場について考えてみましょう。市場で顧客に出会ったとき、その市場を独占的に享受できるでしょうか、それとも共有できるでしょうか？ケーキを切り分けるようなものであれば、共有です。独占的な市場を見つけることは可能でしょうか？はい、可能ですが、非常に困難です。
2つ目は、同質製品です。これらをどのように区別するのでしょうか？つまり、あなたの製品は他の製品で代替可能でしょうか？もしそうであれば、それは同質製品です。販売担当者として、製品の同質性はコントロールできるものではありません。
次に、均一生産の問題があります。顧客や代理店は必ずしも空気圧縮機の設計を理解しているわけではありませんが、生産工程の違いが製品の品質に及ぼす影響は理解している必要があります。営業担当者として、均一生産モデルをコントロールすることはできません。顧客を工場見学に案内しても特にメリットを感じないのであれば、案内しない方が良いでしょう。
最後は、同質的な販売です。顧客に与える第一印象がほとんどの競合他社と同じであれば、おめでとうございます、あなたは同質的な販売の仲間入りを果たしました。この同質性を打破できるかどうかは、あなたの意思次第です。
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投稿日時：2023年1月5日
